Come iniziare la conversazione per chiedere l'aumento?

La prima domanda che molte persone si pongono quando pensano di chiedere un aumento di stipendio è “come inizio?”.

Lo capisco perché l’incipit è il momento che mette più ansia. Eppure ha un peso enorme: l’apertura della conversazione ne determina l’efficacia.

Ti faccio qualche esempio di come NON iniziare:

• “Scusa se affronto questo argomento…”
• “Non so se sia il momento giusto…”
• “So che la situazione non è semplice, però…”

Sono tutte frasi che sembrano educate, ma, ancora prima che tu arrivi alla richiesta, hanno già distolto l’attenzione del tuo interlocutore e declassato l’importanza di ciò che stai dicendo a zero. In pratica stai ridimensionando la tua richiesta prima ancora di averla formulata.

Perché avviene questo? Perché sono forme confuse, che distolgono lo sguardo, probabilmente dettate da imbarazzo, paura o agitazione. Non entro nei motivi di ciò che nascondono: stiamo sulla strategia e sulla pratica.

In particolare ti do 3 aperture con stili diversi ed esempi subito applicabili:

1. Apertura diretta sul ruolo e sulla retribuzione

“Vorrei confrontarmi sull’evoluzione del mio ruolo e sulla revisione della mia retribuzione.”

È semplice, professionale e permette all’altra persona di capire immediatamente il tema della conversazione.

2. Apertura per ruolo cambiato

“Negli ultimi mesi il mio ruolo è cambiato in modo significativo e vorrei fare il punto con te sulle responsabilità che sto gestendo oggi e vedere insieme un riallineamento anche dal punto di vista economico.”

Questa apertura è particolarmente utile quando il problema principale è che stai già facendo un lavoro diverso da quello per cui eri stata assunta o retribuita, ad esempio quando c’è stato un cambio di responsabilità.

3. Apertura dal feedback sui risultati

“Quando hai un momento per vedere insieme i miei ultimi sviluppi lavorativi ed avere un tuo parere?”

In questo caso il focus è sui risultati ottenuti e la conversazione parte da una richiesta di allineamento e feedback che evolverà durante il colloquio.

Poi ricordati: qualunque di queste aperture tu abbia scelto, fermati. Hai espresso la richiesta, non aggiungere subito altre dieci frasi per giustificarti. Lascia che l’altra persona risponda.

Aprire bene una conversazione non significa avere la formula magica che farà dire sì al tuo capo. Significa esprimere con chiarezza ciò che vuoi e restare abbastanza solido da ascoltare davvero la risposta.

Da lì comincia la negoziazione.