Ti hanno negato l'aumento? Cosa fare nei 90 giorni successivi

Hai chiesto un aumento e la risposta è stata no.

La conversazione però non deve necessariamente finire lì. Anzi, se l'azienda ti dice che oggi non esistono le condizioni per una revisione economica, il passaggio successivo dovrebbe essere capire quali condizioni dovrebbero esistere perché la decisione possa cambiare.

Perché da qui può partire un piano molto concreto per i 90 giorni successivi.

Definisci i criteri di riapertura prima di uscire dalla stanza

Prima di tutto, prima di uscire dalla conversazione, definisci i criteri di riapertura. Evita di accontentarti di frasi vaghe come “Vediamo come va.”, ma chiedi “Quali risultati o comportamenti dovrebbero essere diversi perché la revisione possa essere approvata?” e approfondisci la risposta dei tuoi interlocutori finché non raggiungi elementi osservabili.

A quel punto, fissa già la prossima conversazione come check point per valutare questi punti.

Raccogli prove, non promesse

Ora nei 90 giorni lavoraci e raccogli prove, risultati, responsabilità, progetti gestiti, feedback ricevuti. Non affidarti alla memoria, ma tieni traccia di ciò che accade.

Se uno dei criteri concordati era “maggiore responsabilità”, devi arrivare alla conversazione successiva potendo mostrare dove e come quella responsabilità è stata esercitata.

Attenzione alla trappola del “fare ancora di più”

Attenzione a finire nell'errore del “fare ancora di più”, perché questo non ti porta da nessuna parte se non a lavorare di più, accettare tutto e assumerti altre responsabilità nella speranza che qualcuno finalmente se ne accorga. Ma se non avete definito che cosa deve realmente cambiare, potresti semplicemente fare più lavoro alle stesse condizioni.

Il piano dei 90 giorni non serve a dimostrare genericamente quanto vali, serve a costruire elementi precisi rispetto ai criteri della decisione.

Dopo 90 giorni, torna con un racconto preciso

E dopo 90 giorni? Torna alla conversazione, riprendi ciò che avevate definito, mostri cosa è successo e porti avanti la tua richiesta.

Se sei in questa situazione e vuoi capire come costruire la prossima negoziazione, o se ha senso continuare a negoziare, puoi prenotare una Call di Valutazione con me.