Come chiedere un aumento: la conversazione in 3 mosse

La prima domanda che il 90% delle professioniste e dei professionisti si pone quando pensa di chiedere un aumento di stipendio è “come glielo dico?”

Lo capisco perché la conversazione con il proprio responsabile è il momento che mette più ansia. Eppure, se vuoi negoziare bene, questa domanda è una delle ultime cose di cui occuparti.

Infatti prima viene una domanda molto più importante: Su cosa si basa la tua richiesta?

Lo so che stai pensando “me lo merito”, “mi faccio un culo grande come una casa”, “ho scoperto che il mio collega prende di più”, “sono bravo” ma ti assicuro che nessuno di questi punti vale qualcosa quando si tratta di chiedere ed ottenere un aumento.

E ti spiego: non si tratta di dimostrare quanto ti impegni, ma piuttosto il cuore di una negoziazione è rendere evidente che cosa oggi stai portando all'azienda di valore, maggiore o più rilevante rispetto a quando sono state definite le tue condizioni economiche attuali.

1. Parti dai fatti

Prima di parlare con il tuo responsabile, prenditi del tempo per ricostruire gli ultimi 6-12 mesi.

Ti condivido qualche domanda che possa farti da guida:

• Quali responsabilità hai assunto?
• Quali risultati hai ottenuto?
• Hai migliorato un processo, gestito nuovi clienti, coordinato persone, ridotto tempi o costi, risolto problemi che prima arrivavano al tuo capo?

Mi raccomando, cerca fatti specifici.

Facciamo qualche esempio insieme:

“Negli ultimi mesi sono diventata molto più autonoma” è debole, non serve a nulla.

“Da gennaio gestisco autonomamente il cliente X, che prima richiedeva il coinvolgimento diretto del mio responsabile” è molto più utile.

Se riesci a tradurre il tuo impatto in termini economici è meraviglioso e molto impattante, tuttavia anche parlare di maggiore autonomia, responsabilità, complessità gestita e capacità di prendere decisioni sono elementi di valore.

2. Collega il tuo contributo alla richiesta

Cioè chiediti: perché questi elementi dovrebbero giustificare una revisione economica?

Qui moltissime persone si perdono, raccolgono un elenco di risultati, ma non costruiscono il collegamento con ciò che vogliono ottenere.

Ecco un esempio semplice per te:

Quando sono state definite le mie condizioni svolgevo questo ruolo >> Oggi il mio contributo, le mie responsabilità o il mio livello sono cambiati in questi aspetti >> Per questo ritengo corretto discutere un riallineamento.

Questa è una posizione negoziale molto più solida ed efficace di “vorrei guadagnare di più”.

3. Decidi cosa vuoi, in modo preciso

Un errore clamoroso che fanno in tantissimi è “volere un aumento generico” ma non saper parlare di cifre, di percentuali, di livelli né di contratti. Quindi, prima di chiedere l'incontro, chiarisci a te stessa quale risultato stai cercando.

Non serve prevedere tutti i casi, ma devi sapere dove vuoi andare. Perché se tu per prima entri nella conversazione senza una richiesta chiara, sarà molto facile lasciare che siano gli altri a definire per te il risultato.

Quindi, prima di chiedere un aumento, non perdere tempo sulla frase perfetta, parti da ciò su cui si basa la tua richiesta. È quello che renderà molto più efficace tutto ciò che viene dopo.